Tính điểm hòa vốn

Cách hoạt động

Điểm hòa vốn là con số duy nhất cho bạn biết một mức giá có hợp lý hay không. Nó xuất phát từ một ý tưởng đơn giản: mỗi đơn vị bán ra đóng góp phần còn lại sau chi phí biến đổi của chính nó, và các khoản đóng góp đó trả dần chi phí cố định cho đến khi hết.

Phần đóng góp là con số quan trọng

Giá trừ chi phí biến đổi là phần đóng góp trên mỗi đơn vị. Chia chi phí cố định cho nó là bạn có sản lượng hòa vốn. Nếu phần đóng góp bằng không hoặc âm, bán bao nhiêu cũng không bao giờ hòa vốn — bạn lỗ trên mỗi đơn vị và định bù bằng số lượng, điều này không hiệu quả. Công cụ nói thẳng điều đó thay vì trả về một con số kỳ lạ.

Cố định và biến đổi

Chi phí cố định không thay đổi theo sản lượng: tiền thuê, lương, phần mềm, bảo hiểm. Chi phí biến đổi thì có: nguyên vật liệu, bao bì, phí vận chuyển theo đơn vị, phí thanh toán. Xếp một khoản vào sai cột là nguồn gốc thường gặp của kết quả sai — đặc biệt xử lý thanh toán là chi phí biến đổi, và mọi người thường chôn nó vào chi phí chung.

Lập kế hoạch để có lãi, không chỉ để tồn tại

Nhập lợi nhuận mục tiêu và nó được coi là một khoản chi phí cố định nữa cần bù đắp, cho ra sản lượng bạn thực sự cần chứ không phải sản lượng chỉ để tránh lỗ.

Công cụ giả định gì

Một mức giá, một sản phẩm, và các chi phí biến đổi theo đường thẳng. Doanh nghiệp thực tế có chiết khấu theo số lượng, nhà cung cấp có giá thay đổi theo từng bậc số lượng, và chi phí cố định tăng vọt khi bạn vượt quá một không gian. Hãy coi điểm hòa vốn là mức sàn để kiểm tra một mức giá.