Break-evenpunt berekenen

Hoe het werkt

Het break-evenpunt is het ene getal dat je vertelt of een prijs klopt. Het volgt uit één idee: elke verkochte eenheid draagt bij wat overblijft na de eigen variabele kosten, en die bijdragen betalen de vaste kosten af totdat ze weg zijn.

De bijdrage is het getal dat telt

Prijs min variabele kosten is de bijdrage per eenheid. Deel de vaste kosten daardoor en je hebt het break-evenvolume. Als de bijdrage nul of negatief is, bereik je nooit het break-evenpunt, hoeveel je ook verkoopt — je verliest geld op elke eenheid en probeert dat goed te maken met volume, wat niet werkt. De tool zegt dat ronduit in plaats van een vreemd getal terug te geven.

Vast en variabel

Vaste kosten bewegen niet mee met het volume: huur, salarissen, software, verzekeringen. Variabele kosten wel: materialen, verpakking, verzendkosten per eenheid, betalingskosten. Een post in de verkeerde kolom zetten is de gebruikelijke bron van een fout antwoord — betalingsverwerking in het bijzonder is variabel, en mensen stoppen het vaak onder de overhead.

Plannen voor winst, niet alleen voor overleven

Voer een winstdoel in en dat wordt behandeld als nog een vaste kost om te dekken, wat het volume geeft dat je echt nodig hebt in plaats van het volume dat alleen verlies voorkomt.

Wat het veronderstelt

Eén prijs, één product en kosten die zich lineair gedragen. Echte bedrijven hebben volumekortingen, leveranciers wier prijzen bij bepaalde hoeveelheden verspringen, en vaste kosten die springen als je uit een ruimte groeit. Zie het break-evenpunt als een ondergrens om een prijs tegen te toetsen.