Başabaş noktası hesaplama
Sabit maliyetler karşılanıp kâr başlamadan önce kaç adet satmanız gerektiği.
- Tarayıcınızda çalışır — girdiğiniz hiçbir şey yüklenmez
- Kayıt yok, kota yok, istediğiniz sıklıkta ücretsiz kullanın
Nasıl çalışır
Başabaş noktası, bir fiyatın anlamlı olup olmadığını söyleyen tek sayıdır. Tek bir fikirden çıkar: satılan her birim, kendi değişken maliyeti düşüldükten sonra kalanı katkı olarak sağlar ve bu katkılar, bitene kadar sabit maliyetleri öder.
Önemli olan sayı katkıdır
Fiyattan değişken maliyet çıkarıldığında birim başına katkı elde edilir. Sabit maliyetleri buna bölerseniz başabaş hacmini bulursunuz. Katkı sıfır ya da negatifse, ne kadar satarsanız satın başabaşa gelinmez — her birimde zarar edip bunu hacimle telafi etmeye çalışırsınız ve bu işe yaramaz. Araç, garip bir sayı döndürmek yerine bunu açıkça söyler.
Sabit ve değişken
Sabit maliyetler hacimle değişmez: kira, maaşlar, yazılım, sigorta. Değişken maliyetler değişir: malzeme, ambalaj, birim başına kargo, ödeme komisyonları. Bir kalemi yanlış sütuna koymak, yanlış yanıtın olağan kaynağıdır — özellikle ödeme işleme değişkendir ve insanlar onu sıklıkla genel giderlerin içine gömer.
Yalnızca hayatta kalmak için değil, kâr için planlamak
Hedef bir kâr girin; karşılanması gereken bir sabit maliyet daha olarak ele alınır ve bu, yalnızca zarardan kaçınan hacim yerine gerçekte ihtiyaç duyduğunuz hacmi verir.
Neyi varsayar
Tek fiyat, tek ürün ve doğrusal davranan maliyetler. Gerçek işletmelerde hacim indirimleri, fiyatları belirli miktarlarda basamak yapan tedarikçiler ve bir alanı aştığınızda sıçrayan sabit maliyetler vardır. Başabaş noktasını, bir fiyatı mantık sınamasından geçirmek için bir alt sınır olarak görün.
Başabaş noktası hesaplama — sorular
Katkı payı nedir?
Her satıştan değişken maliyeti düşüldükten sonra kalan pay; fiyatın yüzdesi olarak ifade edilir. Sabit maliyetlerinizi karşılayan şeydir.
Fiyat değişken maliyetin altındaysa ne olur?
O zaman hiçbir satış hacminde başabaş noktası yoktur ve araç bunu söyler. Fiyatın ya da maliyetin değişmesi gerekir.
Ödeme komisyonları sabit mi, değişken mi olmalı?
Değişken — her satışla birlikte ölçeklenirler. Onları sabit maliyetlere koymak başabaş noktanızı olduğundan düşük gösterir.
Birden çok ürünü işler mi?
Hayır. Tek bir fiyat ve maliyet varsayar. Karışık bir ürün yelpazesi için ağırlıklı ortalama ya da ana ürün hattınız üzerinde çalıştırın.
Bir şey bir yere gönderiliyor mu?
Hayır. Tarayıcınızda çalışır.