Kalkulator progu rentowności
Ile musisz sprzedać, zanim koszty stałe zostaną pokryte i zacznie się zysk.
- Działa w przeglądarce — nic, co wpiszesz, nie jest przesyłane
- Bez rejestracji, bez limitów, za darmo, tak często, jak chcesz
Jak to działa
Próg rentowności to jedyna liczba, która mówi, czy cena ma sens. Wynika z jednej idei: każda sprzedana sztuka wnosi to, co zostaje po jej własnym koszcie zmiennym, a te wkłady pokrywają koszty stałe, aż znikną.
Liczy się marża pokrycia
Cena minus koszt zmienny to marża pokrycia na sztukę. Podziel koszty stałe przez nią, a otrzymasz wolumen progu rentowności. Jeśli marża pokrycia wynosi zero lub jest ujemna, żadna ilość sprzedaży nigdy nie osiągnie progu — tracisz na każdej sztuce i nadrabiasz wolumenem, co nie działa. Narzędzie mówi o tym wprost, zamiast zwracać dziwną liczbę.
Stałe i zmienne
Koszty stałe nie zmieniają się z wolumenem: czynsz, pensje, oprogramowanie, ubezpieczenie. Koszty zmienne tak: materiały, opakowania, wysyłka za sztukę, opłaty za płatności. Wpisanie pozycji do złej kolumny to zwykłe źródło błędnej odpowiedzi — zwłaszcza obsługa płatności jest zmienna, a ludzie często chowają ją w kosztach ogólnych.
Planowanie zysku, a nie tylko przetrwania
Wpisz docelowy zysk, a zostanie potraktowany jako kolejny koszt stały do pokrycia, co daje wolumen, którego faktycznie potrzebujesz, a nie wolumen, który jedynie pozwala uniknąć straty.
Co zakłada
Jedną cenę, jeden produkt i koszty zachowujące się liniowo. Prawdziwe firmy mają rabaty ilościowe, dostawców, których ceny rosną skokowo przy określonych ilościach, i koszty stałe, które skaczą, gdy przerośniesz lokal. Traktuj próg rentowności jako dolną granicę, względem której sprawdzasz rozsądek ceny.
Kalkulator progu rentowności — pytania
Czym jest marża pokrycia?
Część każdej sprzedaży pozostająca po odjęciu kosztu zmiennego, wyrażona jako procent ceny. To z niej spłacane są koszty stałe.
Co, jeśli cena jest niższa niż koszt zmienny?
Wtedy próg rentowności nie istnieje przy żadnym wolumenie, a narzędzie o tym informuje. Trzeba zmienić cenę lub koszt.
Czy opłaty za płatności powinny być stałe czy zmienne?
Zmienne — rosną z każdą sprzedażą. Wpisanie ich do kosztów stałych zaniża Twój próg rentowności.
Czy obsługuje kilka produktów?
Nie. Zakłada jedną cenę i jeden koszt. Dla mieszanego asortymentu użyj średniej ważonej lub swojej głównej linii.
Czy cokolwiek jest dokądś wysyłane?
Nie. Działa w przeglądarce.