Calculadora de ponto de equilíbrio
Quantas unidades você precisa vender até quitar os custos fixos e começar a ter lucro.
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Como funciona
O ponto de equilíbrio é o número que diz se um preço faz sentido. Ele surge de uma única ideia: cada unidade vendida contribui com o que sobra depois do seu próprio custo variável, e essas contribuições abatem os custos fixos até acabarem.
A contribuição é o número que importa
Preço menos custo variável é a contribuição por unidade. Divida os custos fixos por ela e você tem o volume de equilíbrio. Se a contribuição for zero ou negativa, nenhuma quantidade de vendas jamais atinge o equilíbrio — você perde dinheiro em cada unidade e tenta compensar no volume, o que não funciona. A ferramenta diz isso abertamente em vez de devolver um número estranho.
Fixo e variável
Os custos fixos não mudam com o volume: aluguel, salários, software, seguro. Os variáveis mudam: materiais, embalagem, frete por unidade, taxas de pagamento. Colocar um item na coluna errada é a origem mais comum de uma resposta errada — o processamento de pagamentos, em particular, é variável, e as pessoas costumam escondê-lo nas despesas gerais.
Planejando para ter lucro, não só para sobreviver
Informe um lucro-alvo e ele é tratado como mais um custo fixo a cobrir, o que dá o volume de que você realmente precisa, e não o volume que apenas evita prejuízo.
O que ela pressupõe
Um preço, um produto e custos que se comportam em linha reta. Negócios reais têm descontos por volume, fornecedores cujos preços mudam em degraus de quantidade e custos fixos que dão um salto quando você ultrapassa um espaço. Trate o ponto de equilíbrio como um piso para testar um preço.
Calculadora de ponto de equilíbrio — perguntas
O que é margem de contribuição?
A parte de cada venda que sobra depois do seu custo variável, expressa como percentual do preço. É ela que abate os seus custos fixos.
E se o preço for menor que o custo variável?
Então não existe ponto de equilíbrio em nenhum volume, e a ferramenta avisa. É preciso mudar o preço ou o custo.
As taxas de pagamento devem ser fixas ou variáveis?
Variáveis — elas crescem a cada venda. Colocá-las nos custos fixos subestima o seu ponto de equilíbrio.
Ela lida com vários produtos?
Não. Ela pressupõe um único preço e custo. Para uma linha variada, use uma média ponderada ou a sua linha principal.
Algo é enviado para algum lugar?
Não. Ela roda no seu navegador.