Calculadora de punto de equilibrio
Cuántas unidades debes vender antes de pagar los costos fijos y empezar a ganar.
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Cómo funciona
El punto de equilibrio es el número que te dice si un precio tiene sentido. Surge de una sola idea: cada unidad vendida aporta lo que queda después de su propio costo variable, y esos aportes van cubriendo los costos fijos hasta que desaparecen.
La contribución es el número que importa
El precio menos el costo variable es la contribución por unidad. Divide los costos fijos entre ella y obtienes el volumen de equilibrio. Si la contribución es cero o negativa, por mucho que vendas nunca llegarás al equilibrio: pierdes dinero con cada unidad y pretendes compensarlo con volumen, lo cual no funciona. La herramienta lo dice sin rodeos en lugar de devolver un número extraño.
Fijos y variables
Los costos fijos no cambian con el volumen: alquiler, sueldos, software, seguros. Los variables sí: materiales, embalaje, envío por unidad, comisiones de pago. Poner un concepto en la columna equivocada es la fuente habitual de una respuesta errónea; en especial, el procesamiento de pagos es variable, y mucha gente lo entierra en los gastos generales.
Planificar para ganar, no solo para sobrevivir
Introduce una ganancia objetivo y se trata como un costo fijo más que hay que cubrir, lo que da el volumen que realmente necesitas y no el que solo evita una pérdida.
Qué supone
Un precio, un producto y costos que se comportan en línea recta. Los negocios reales tienen descuentos por volumen, proveedores cuyos precios cambian por tramos de cantidad y costos fijos que saltan cuando el local se te queda pequeño. Considera el punto de equilibrio como un piso con el que comprobar un precio.
Calculadora de punto de equilibrio — preguntas
¿Qué es el margen de contribución?
La parte de cada venta que queda después de su costo variable, expresada como porcentaje del precio. Es lo que va cubriendo tus costos fijos.
¿Qué pasa si el precio es menor que el costo variable?
Entonces no existe punto de equilibrio con ningún volumen, y la herramienta lo indica. Hay que cambiar el precio o el costo.
¿Las comisiones de pago son fijas o variables?
Variables: crecen con cada venta. Si las pones en los costos fijos, tu punto de equilibrio sale subestimado.
¿Sirve para varios productos?
No. Supone un solo precio y un solo costo. Para una gama variada, úsala con un promedio ponderado o con tu línea principal.
¿Se envía algo a algún sitio?
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