Calcolo del punto di pareggio

Come funziona

Il punto di pareggio è l'unico numero che ti dice se un prezzo ha senso. Nasce da un'unica idea: ogni unità venduta contribuisce con ciò che resta dopo il proprio costo variabile, e quei contributi riducono i costi fissi finché non spariscono.

Il contributo è il numero che conta

Prezzo meno costo variabile è il contributo per unità. Dividi i costi fissi per quel valore e ottieni il volume di pareggio. Se il contributo è zero o negativo, nessuna quantità di vendite arriverà mai al pareggio — perdi denaro su ogni unità e pensi di rifarti sul volume, il che non funziona. Lo strumento lo dice apertamente invece di restituire un numero strano.

Fissi e variabili

I costi fissi non si muovono con il volume: affitto, stipendi, software, assicurazione. I costi variabili sì: materiali, imballaggi, spedizione per unità, commissioni di pagamento. Mettere una voce nella colonna sbagliata è la fonte abituale di una risposta sbagliata — in particolare l'elaborazione dei pagamenti è variabile, e le persone spesso la nascondono tra le spese generali.

Pianificare un profitto, non solo la sopravvivenza

Inserisci un profitto obiettivo e verrà trattato come un altro costo fisso da coprire, il che dà il volume di cui hai davvero bisogno e non il volume che si limita a evitare una perdita.

Che cosa presuppone

Un solo prezzo, un solo prodotto e costi che si comportano in modo lineare. Le aziende reali hanno sconti sul volume, fornitori i cui prezzi cambiano a scaglioni di quantità e costi fissi che saltano quando uno spazio diventa stretto. Considera il punto di pareggio come un minimo con cui verificare la sensatezza di un prezzo.