Marge berekenen

Hoe het werkt

Marge en opslag zijn het getallenpaar dat in het mkb het vaakst door elkaar wordt gehaald, en dat kost geld. Een opslag van 50% is een marge van 33%. Hier zie je telkens allebei, zodat de fout niet ongemerkt kan worden gemaakt.

Het verschil, voor eens en altijd

Marge is winst gedeeld door de verkoopprijs. Opslag is winst gedeeld door de kostprijs. Koop je in voor 60 en verkoop je voor 100, dan heb je 40 verdiend — dat is een marge van 40% en een opslag van 67%. Beide beschrijven dezelfde verkoop. Het ene noemen terwijl je aan het andere denkt, is hoe een bedrijf zichzelf een verlies in prijst.

Werk vanuit het getal dat je hebt

Voer de prijs in die je rekent, of de marge die je moet halen, of de opslag die je als regel hanteert, en de rest volgt. Prijzen om een streefmarge te halen is de berekening die mensen het vaakst fout doen, omdat delen door de marge niet hetzelfde is als ermee vermenigvuldigen.

Waarom 100% marge onmogelijk is

Marge is begrensd onder 100% — die bereiken zou betekenen dat de kostprijs nul was. Opslag heeft geen plafond. Als een calculator je ooit een marge van 150% aanbiedt, berekent die opslag en noemt het iets anders.

Wat er niet in zit

Dit werkt met één eenheid en de kosten die je invoert. Overhead, verzending, betaalkosten, retouren en belasting vallen er allemaal buiten, en ze vreten allemaal aan de marge waarvan je denkt dat je die hebt.